Davy ALAPHILIPPE
19 Square des saisons
92400 Courbevoie
06.74.70.33.18.
19 ans
fresh_style92@msn.com

FORMATION

Depuis 2005 Lycée Gustave Eiffel – Rueil-Malmaison ( 92 )
Préparation du Baccalauréat Professionnel Vente (Prospection, Négociation, Suivi et Fidélisation de la clientèle)

Juin 2005 Lycée Paul Painlevé – Courbevoie ( 92 )
Obtention de Brevet d’Etudes Professionnelles Vente Action Marchande

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

2007, 1 mois Groupe Arema – St Maur (94)
Prospecteur
- Prospection téléphonique
- Prospection terrain

2007, 1 mois Métro Cash & Carry – Nanterre (92)
2006, 1 mois Prospecteur
- Prospection terrain
- Prospection téléphonique
- Négociation
- Suivi de clientèle

2006, 1 mois Acanthe immobilier – Courbevoie (92)
Prospecteur
- Prospection téléphonique
- Prospection sur le terrain


2004/2005, 3 mois Plaisir d’Offrir – Bois Colombes ( 92 )
Vendeur - Conseiller
- Accueil de la clientèle
- Vente et conseil
- Gestion des stocks

2003/2004, 5 mois Librairie Maniglier – Courbevoie ( 92 )
Vendeur - Conseiller
- Accueil de la clientèle
- Vente et conseil
- Inventaire
- Aménagement de vitrines


LANGUES
Anglais : Notion scolaire

CONNAISSANCES INFORMATIQUES
Word - Excel - Utilisation quotidienne d’Internet
INTERETS
Cinéma, lecture, football et tennis

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EXPERIENCES PROFESSIONNELLES

Depuis 2007
Lycée Gustave Eiffel (Rueil 92)
Professeur de vente
- méthodes et techniques de vente
- étapes de la vente
- BtoB, BtoC

2006 CAP ANTIGONE
Société nationale de Maintenance informatique, d’Assistance et de Négoce (Agences + Franchises)
Responsable des Ventes
Restructuration du service commercial (outils, procédures, structures)
Mise en place de la politique commerciale (plan commissionnement, objectifs)
Management d’une équipe de 8 commerciaux
Formation et Management commercial des Franchisés
Création d’outils commerciaux et marketing (suivi, reporting, plaquette, offres, etc.)
Développement de l’activité Service (Support, système, réseau, help Desk, régie, etc.)
Développement commercial du réseau de franchisés (formation vente, outils, stratégies, etc.)

2005 – 2006 Maintronic SA
Responsable Grands comptes et Comptes Nationaux
Responsable des ventes indirectes (partenariats avec les SSII, Grossistes, Distributeurs et constructeurs)
Prospection et gestion des grands comptes nationaux
Coordination avec le service technique et les services commerciaux régionaux pour la gestion des comptes clients

2003 - 2005 DANKA France SA
Distributeur et Intégrateur Indépendant de solutions d’impressions numériques. (Copies, impressions, logiciels) Partenaire Canon et Ricoh
Ingénieur commercial Régional & Grands Comptes
Suivi des clients existants.
Prospection et ouvertures de comptes.
Audits, analyse de parc et préconisations.
Vente de solutions Logicielles (GED, Scan…), Réseaux et Maintenance (gestion du parc copieurs et impressions, des réseaux).

1999 - 2003 STRADA (SSII) Paris
Délégation de personnel informatique en Régie, Forfait, Infogérance et Edition de logiciel de Reporting Multi-sources.
Chef des Ventes (2 ans)
Management et encadrement de 4 commerciaux.
Suivi de leur planning et de leurs techniciens.
Plan de commissionnement, objectifs
Aide lors d’ouvertures de comptes
Ingénieur commercial
Prospection et ouverture de comptes PME, Grands Comptes
Développement d’un réseau de partenaires Ventes Indirectes
Négociation commerciale ( Tarif, durée, contrats ).
Suivi des prestations et de la clientèle.
Suivi et management des collaborateurs en clientèle (jusqu’à 25 personnes).
Chargé du recrutement :toute la partie de recherche et de recrutement des nouveaux Techniciens.

1994 - 1998 SIEMENS NIXDORF (Constructeur Informatique) Cergy puis Nanterre
Différents postes occupés en apprentissage.
Promoteur des ventes au Canal Grossistes – 1997/1998 : chargé de la promotion des produits Siemens Nixdorf auprès des Grossistes et revendeurs associés :
Animation des plateaux de télévendeurs chez les grossistes
Organisation de réunions évènementielles (j’ai organisé une présentation des nouveaux produits auprès de revendeurs et grossistes lors de la coupe du monde de 1998, avec présentation de Siemens, des produits et retransmission des matchs sur écrans géants dans nos Showrooms).

Ingénieur Avant-Vente au Service Formation (IEF de Siemens) – 1996/1997 :
Organisation des formations.
Suivi des clients (Etude et amélioration des sessions).
Relation avec les différents partenaires (Shiva, SAP).
Support des commerciaux du service : mise en place des sessions

Gestionnaire commercial au service SAP–1994/1996
Suivi des fournisseurs (outils BS2000 et SAP R2/R3).
Gestion des stocks et vente des surplus auprès de revendeurs et Brokers.



FORMATION

Juin 2004 Formation FITEC sur le Document et les réseaux

Avril 1998 Niveau Diplôme « Business English » de la CCI franco britannique

Titre Responsable Commercial, Diplôme Bac + 4 (niveau II) en alternance, Ecole Supérieure de Vente (SUP DE Vente) de la CCI Versailles, St Germain en Laye (78)
Matières : Vente, Marketing, Economie, Gestion & Finance, Culture Générale (Histoire, religions, langues étrangères)
Membre du BDE : Organisation des Activités + promotion de l’Ecole

BTS Action Commerciale en alternance, IFCAE, Cergy Préfecture (95)

Bac G3 au Lycée Jean Baptiste Poquelin

BEP Vente Action Marchande au lycée Jean Baptiste Poquelin




LANGUES – INFORMATIQUE

Langues anglais : courant + anglais des affaires
Italien : bases

Informatique : Windows 9X/NT.4/XP, Workstation (Pack Office 2K, MMoney ),
Internet Explorer, Netscape Navigator, Lotus Notes,
Sage, SAP R3 ( utilisateurs ), Logiciels d’archivage, de GED propriétaires



DIVERS


33 ans, marié, 1 enfant

D.O.M (12/98 à 08/99) Chauffeur et ambulancier au dispensaire Familial de Trèves en Allemagne.

Passionné d’histoire (39/45, Egypte ancienne) et de géographie, Dessin, Gastronomie et œnologie, BD, Football, rugby

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Cordialement,

Emmanuel